重磅发布！2020年1-3月苏州市区房企成绩单出炉！

今日，克而瑞苏州机构正式发布《2020年1-3月苏州市（含吴江）房企销售业绩TOP30》，从权益和流量两大维度，客观全面地反映2020年开局在苏房企的销售运营和综合开发实力。

权益榜

权益榜是以企业股权占比为口径，即若某项目为多家房企合作，则该项目的业绩按照股权占比计入相应企业。反映的是企业的资金实力与投资能力。我们从权益销售金额和权益销售面积两个方面来阐述。

在权益金额排行榜中，中海地产、苏高新、九龙仓、绿地、龙湖跻身权益销售金额榜前五，TOP5均破15亿。

中海地产凭借中海上华琚、中海上园湾、中海上贤府等多个热销楼盘揽金39.92亿元，位居权益金额榜榜首。

苏高新表现十分抢眼，揽金35.41亿位列金额榜第二。山水樾澜庭、上瑞阁等盘助力较大。

九龙仓以25.51亿的销售成绩跻身权益金额榜第三。

黑马房企中国铁建，旗下位于园区的热销楼盘花语江南项目，在去年10月底2天开盘3次，实现销售金额30亿，刷新了苏州单盘销售记录。热盘表现助力其荣登2020年1-3月苏州房企权益销售金额榜第六名。

从成交均价来看，均价超过30000元/㎡的房企有9家，除了上面提到的中海、九龙仓、苏高新、中铁建四家房企外，还有融创中国、南京安居、晋合置业、仁恒置地、保利置业，由此可见，高端改善型项目为主导的房企领跑市场。

在权益面积榜单中， 中海地产以10.17万㎡的成交面积夺冠。苏高新、龙湖分别以9.99万㎡和7.97万㎡的市场成绩夺得成交面积亚军和季军。龙湖集团旗下热盘龙湖大境天成、龙湖首开湖西星辰成绩不错，助力作用明显。

此外，九龙仓、绿地、万科、中南、旭辉、碧桂园、新城表现也很不错，均位居权益面积榜前十。

流量榜

流量榜是指把企业集团连同合营及联营公司所有项目计入业绩的统计方式，不考虑权益比例和是否操盘。流量榜反映的是企业城市布局和项目拓展的能力，也叫全口径榜。

在流量金额排行榜中，TOP3均破40亿，TOP30入榜门槛7.70亿。苏高新以78.19亿元的流量销售金额拔得头筹，也是众房企中唯一破70亿元的房企。
九龙仓以62.01亿位列流量金额榜第二。融创中国以47.12亿元位列流量金额榜第三，中海地产以39.93亿位列流量金额榜第四。

在流量面积榜单中，  苏高新以21.70万㎡的成交面积位列冠军。九龙仓以18.04万㎡的成交面积位列面积榜第二。融创中国以12.87万㎡的成交面积位列面积榜第三。

纵观以上榜单，克而瑞苏常区域总经理 苏州房产测评中心首席分析师 戈文问 认为：

☞疫情受控下苏州楼市加速回暖，成交量升价稳

随着疫情的受控以及整个市场经济的逐步复苏，苏州楼市因疫情而暂停的需求得到有效释放，市场回暖加速，再加之苏州放宽人才落户，政策的叠加给市场给予了强有力的信心。

就在苏州人才落户新政出台当晚三盘齐开，推出总套数达1141套，3月22日龙湖大境天成又加推309套，楼盘开盘去化或超九成，或全部售罄，热度非常。

对苏州而言，在疫情的影响下，购房者的需求只是受到了暂时的抑制，购房的刚性需求仍然存在，2月之后的苏州，市场供应开始恢复，成交量也渐渐恢复到去年同期水平。

苏州2020年3月市区商品住宅成交约63.34万方，环比激增142.77%,同比去年同期微降5.92%，3月房企开始动作不断，或开盘或加推以此来抢占市场，但平心而论，相较苏州的正常楼市水平，目前的市场状况只是在一个比较健康和良性的环境下，谈不上过分的火爆。

从价格来看，苏州楼市整体均价一直处于一个比较维稳的状态，自从去年四季度多宗高地价楼盘的上市以及园区、新区住宅的签约，将苏州市区均价拉升上来之后，一直处于一个比较稳定的状态，即使在疫情期间亦是如此。3月苏州市区均价26656元/㎡，同比去年同期上涨30.68%，环比维稳，依旧延续去年年底的高位水平。

从近几年的数据来看，3月份的苏州楼市从来都不是全年主角，2019年3月甚至是苏州全年新房成交量第二低的月份，所以对于接下来的苏州市场，我们还是会看到更佳的表现。

☞苏州2020年土拍3月启幕，热度不减，但是“地价”还是很稳

此前由于疫情影响，苏州1、2号公告土拍延后，2月苏州市区并无土地出让，苏州2020年的土地市场也是在3月才开始启幕。先是3月13日出让了3号公告中一宗位于青剑湖的苏地2020-WG-17号地块，由苏高新股份以楼面价24022元/平方米竞得，溢价率11%，仅比唯亭板块地王（中海上园湾）楼面价低83元。

再是在3月25日1号公告土拍，6宗地块均是溢价成交，或是到达现房前一手，需封顶销售，或是超过市场指导价，进入一次性报价区间，且此前流拍的渭塘和越溪地块均是成功溢价出让。还有就在昨天（4月1日）2号公告土拍，热度亦是丝毫不减。而接下来的4月份，苏州依旧是密集土拍。

但是纵观3月苏州的土拍情况，也不难看出，不论是3号公告中的青剑湖地块，还是1号公告的6宗地块，亦或是昨天2号公告的8宗涉宅地块，基本都没有捅破区域天花板价格，整体溢价也都普遍不高，没有超过14%，由此可见，“地价”还是很稳。

☞深耕老牌房企业绩领跑，今年市场竞争将更为激烈，房企需强化营销拥抱新市场。

从房企业绩来看，疫情影响不是很明显，深耕苏州的老牌房企苏高新、九龙仓、融创、中海在今年1-3月苏州市区流量销售金额均超三十亿，超越去年同期。
今年的苏州市场依旧充满着压力，市场竞争将更为激烈，对于房企而言，如何精准布局并做出匹配市场需求的产品依旧是最核心的命题，而且疫情影响对房企实现全年业绩也是一大考验；对于有需求的购房者而言，如今市场已经逐步复苏，回归正常，在接下来的4月以及5月，楼盘动作将会继续频繁，而在扎堆开盘的楼盘中如何衡量利弊，找到适合自己的房源，亦是重中之重。

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